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數據營銷形式
 
  直郵廣告(簡稱DM),它以其有效的針對性和可量度的準確性等長處,成為國際經濟舞臺上比較常見的廣告形式之一:DM廣告不僅適宜于消費者的廣告,也適宜于工業用戶廣告、商業批發廣告及媒介性廣告;既適宜于大眾消費品廣告,又適宜于有針對性的專業性科技廣告;既適合于商品生命周期的開拓期,也適宜于商品生命周期的成長競爭期和成熟維持期。
 
  在國外,直郵廣告已成為繼電視、報紙、廣播、雜志、戶外廣告之后崛起的第六大媒體,受到眾多企業的青睞。因此,直郵廣告近年來在發達國家發展迅速,在美國直郵廣告已占到郵政年收入的50%,在全世界,直郵廣告已占到廣告費總支出的15%,而在我國直郵廣告尚處于起步階段。我國郵政網絡已非常發達,全國各地通郵,所以DM廣告定將憑借它排除新聞文字干擾、針對性強、投遞準確、信息攻勢猛烈的優勢,在我國迅速發展。
 
直郵廣告的特點:
  >>針對性強——針對目標客戶進行廣告投放,使宣傳一步到位,是目標營銷的重要手段。
  >>靈活高效——可跨時間、空間、形式多樣地使用,信息量大;便于收藏和傳閱。
  >>經濟實惠——使用資金投入較小,回報率高。
  >>人情味足——DM源于書信,有書信特有的親切感,易為人們接受。
  >>可測性高——DM能使廣告主容易獲得目標受眾的直接反饋,傳播效果易于測量。
  >>保密性強——發布形式隱蔽,廣告策略不易被競爭對手察覺。
  
  目前,營銷渠道另外一個重要的趨勢就是客戶關系管理CRM,以及數據庫營銷概念的出現。在大眾媒體環境下,客戶不再滿足于產品信息。相反地,他們需要適合自己口味的信息、個性化的建議和方案。成功的CRM首先要具有一個客戶數據庫,企業可以在自己的數據庫中存儲大量的數據。他們需要使用這些信息來為客戶提供更好的服務,更好地進行產品的宣傳。
  
  數據庫營銷是營銷領域一次重要變革,是一個全新的營銷概念;在生產觀念指導下的營銷,各種類型的消費者接受的是相同的、大批量生產的產品和信息。而在市場細分化理論下的營銷,是根據人口統計及消費者共同的心理特點,把仍不知名的顧客劃分為類;而現在,新一代高速計算機和數據庫技術可以使企業能夠集中于更少的人身上,最終目標集中在最小消費單位——個人身上,實現準確定位。目前美國已有56%的企業正在建立數據庫,85%的企業認為在21世紀,他們需要數據庫營銷來加強競爭力。
  
  DM廣告、客戶關系管理、數據庫營銷中最重要的是創建并系統地使用客戶數據庫來分類管理客戶,這是有效市場宣傳活動最基本的要求。
  
  一個優質高效的目標客戶數據庫需要不斷地進行數據收集、處理、使用、改善:
  
  1、數據收集:可以通過市場調查,也可以利用國家公共記錄以及各信息機構公司的信息,收集階段最應該注意的是數據庫信息的針對性和時效性。
  
  2、數據處理:運用統計技術、計算機及相應軟件,產生所需要的詳細數據。
  
  3、數據使用:用電腦設計出某產品的客戶特性,以此條件查找目標客戶。
  
  4、改善數據庫:不斷增加客戶信息的深度,使每個客戶信息更加個性化,同時在使用數據庫信息的過程中不斷對數據庫進行更新、篩選,逐步提高數據庫的可用性。
  
  中咨領航作為市場研究的專業公司,以其務實態度,將自己定位于專業資訊服務范疇,憑借其資訊網站為客戶提供企業名錄數據庫、產品信息數據庫、行業信息、行業研究報告等一系列的經濟、商業、科技數據資料。任何一個高效優質的目標客戶數據庫的建立其前提是正確地收集了合適的資料和信息,中咨領航憑借其雄厚的商業數據庫資源,希望成為您開展商務之前的第一步,為您的目標客戶數據庫的建立、完善提供輔助、支持和參考。

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